Autor: Jorge Letayf

Jorge Letayf2 septiembre, 2019

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Vender un inmueble de lujo implica demasiados desafíos. Y es que, lograr encontrar compradores potenciales para propiedades que valen millones de pesos requiere de mucha paciencia, ya que este tipo de casas suelen durar más tiempo en el mercado que aquellas más asequibles.

Antes de apresurarte y publicar un anuncio, respira profundo y crea una estrategia de marketing efectiva tomando en cuenta los siguientes puntos claves.

1. Planifica una sesión de fotos

Contrata un fotógrafo profesional que logre captar en cada toma el atractivo y detalles únicos de la casa.

Es mucho más sencillo arreglar la decoración y mobiliario antes de la sesión que hacer ajustes en Photoshop. No escatimes en gastos y asegúrate que las fotografías sean realmente profesionales. Realizar la sesión durante el amanecer o el atardecer le dará cierto atractivo a la imagen.

Recuerda que, en la web, solo tienes dos segundos para captar la atención de los clientes potenciales, por ello, asegúrate de utilizar las mejores fotografías. De la vista nace el amor.

2. Crea historias

Las descripciones de las propiedades suelen ser aburridas. ¿Por qué no narrar una historia? Reseña de la colonia donde se encuentra, los sitios de interés que están cerca o las actividades que pueden realizarse dentro del área.

Las personas no solo se mudan a una casa, sino que harán su vida ahí. ¿La casa fue construida por un arquitecto famoso? ¿Algún personaje histórico vivió en la zona? ¿Hay eventos culturales con frecuencia?

3. Usa tus contactos

Comunícate con tus contactos. Ya sea con otros agentes de propiedades de lujo, abogados, clientes famosos o empresarios. La publicidad boca en boca aún es bastante efectiva y, en las altas esferas, es importante comercializar por medio de contactos cercanos.

Informa a tus contactos más cercanos que tendrás a la venta una casa de lujo, realiza un pequeño evento en la propiedad para que tengan oportunidad de verlo en EXCLUSIVA, que es una de sus palabras favoritas.

4. Informa a los vecinos

Informa a los vecinos que la propiedad estará en el mercado. Estas personas seguramente pueden tener amigos o familiares que estén interesados en mudarse a la zona.

Envía a los vecinos un correo electrónico para invitarlos a realizar recorridos exclusivos a la propiedad, haciéndoles saber que son invitados VIP. Esto puede ayudarte a tener contacto con compradores potenciales mucho antes de que la propiedad salga al mercado.

Lo anterior puede ayudarte a reducir significativamente los días de la propiedad en el mercado, aumentando su visibilidad mucho antes de tener que publicar un anuncio. Una vez que el anuncio salga a la luz y aumenten los días de la casa en el mercado, los compradores inteligentes esperarán una reducción de precio.

Una vez publicado tu anuncio, se constante en tu comunicación en los canales digitales pero sigue realizando eventos exclusivos a la propiedad, invitando a los medios y compradores potenciales. ¡Seguro cerrarás la venta pronto!

 

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Acerca del autor

Con más de 10 años de experiencia en desarrollo de estrategias de marketing tanto BTL/ATL como digital, me he convertido en un apasionado de las nuevas tendencias de marketing y la forma en la que las empresas se pueden apoyar de la tecnología para alcanzar sus objetivos y sobre todo, para generar mejores experiencias con sus clientes.

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Jorge Letayf2 septiembre, 2019
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10min810

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¿Estás considerando poner tu casa en venta? Antes de hacerlo, considera estas tres preguntas:

1. ¿Es este el mejor momento?

Acércate con un Asesor Inmobiliario profesional que sepa acerca de las condiciones del mercado y sobre todo, que pueda analizar las tendencias inmobiliarias del momento. Un buen Asesor Inmobiliario te podrá confirmar si es buen momento para vender o no, así como determinar el precio más conveniente.

2. ¿El precio es el correcto?

Establecer el precio correcto y entender porqué fue calculado de esa forma es crítico para obtener mayores ganancias por tu inmueble. Un Asesor Profesional podrá comparar tu propiedad con otras de la zona y evaluar las características con el fin de determinar el mejor precio para que tu casa se venda en el menor tiempo posible al mejor precio.

3. ¿Has pensado en una mudanza express?

No te puedes imaginar lo rápido que se puede vender tu casa, por lo tanto estructura un plan en caso de que eso suceda. Antes de poner en venta tu casa, trata de buscar en qué lugar te gustaría vivir, o bien considera un lugar temporal, por lo general si tienes un plan de este tipo, la ansiedad de poner en venta tu casa se reduce.

Vender es un de los procesos más importantes, acércate a un Asesor Inmobiliario experimentado quien podrá ofrecerte un extraordinario servicio y facilitar todos los trámites. Encuentra uno AQUÍ

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Acerca del autor

Con más de 10 años de experiencia en desarrollo de estrategias de marketing tanto BTL/ATL como digital, me he convertido en un apasionado de las nuevas tendencias de marketing y la forma en la que las empresas se pueden apoyar de la tecnología para alcanzar sus objetivos y sobre todo, para generar mejores experiencias con sus clientes.

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Jorge Letayf26 agosto, 2019

13min734

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Ante un mercado en evolución constante, los profesionales inmobiliarios realmente exitosos destacan por ser audaces y propositivos, aquellos que aportan a sus clientes, aquellos que no tienen miedo a lo desconocido.

A continuación te presento seis enfoques fundamentales en los que los grandes asesores inmobiliarios se han concentrado para alcanzar el éxito:

1. Capacitación, preparación y tenacidad

El hecho de que lleves años en el sector no significa que no tengas nada que aprender, el dicho “no hay nada nuevo bajo el sol” no aplica aquí, todo lo contrario, nuevas estrategias de venta, nuevas formas de hacer negocio continúan apareciendo, después de todo el lado vanguardista del sector inmobiliario mexicano es parte fundamental de su fórmula de éxito y crecimiento.

A través de seminarios on-line, cursos presenciales y conferencias se presentan nuevas tácticas que llevan a los grandes profesionales inmobiliarios a construir su nombre, su prestigio, su éxito. No claudicar, no rendirse, trabajar de manera constante van de la mano con la capacitación y la preparación: prueba y error, prueba y error hasta que aciertes: de eso se trata el éxito, los triunfos saben mejor si son conquistados con base en trabajo arduo y un verdadero compromiso.

2. Innovación

La Era Digital llegó para quedarse, la tecnología de la información es un camino sin retorno, tan simple como que hoy el 80% de los negocios inmobiliarios comienzan en la super carretera de la información. Cada vez son más los mexicanos que buscan casa desde portales inmobiliarios pues en México existen más de 70 millones de internautas. La realidad virtual, las apps para profesionales inmobiliarios son parte de las herramientas que la Era Digital ha dado al sector y no hacer uso de ellas es condenarse a ser borrado del mapa, no hay más o estás en Internet o no existes.

3. Transparencia y responsabilidad

Grandes consignas sin las que el éxito no se mantiene. La ruta al éxito y a la consolidación como un verdadero profesional inmobiliario está llena de atajos, uno piensa: ¿qué tanto es tantito?, es una «mentirita» blanca y al final se encuentra metido en mentiras y engaños de los cuales es difícil salir. El éxito alcanzado por medio de estrategias falsas es igual de falso y por tanto difícil de mantener, los verdaderos profesionales inmobiliarios saben que, siendo transparentes, sinceros y responsables es como saben mejor los éxitos, es así, también, como uno conquista el verdadero triunfo.

4. Paciencia y Don de Gente

El dicho “Roma no se hizo en un día” parece mandado a hacer en el caso de los tratos de compra-venta de un bien inmueble pues el tiempo promedio en que se vende un inmueble va de los 4 a los 6 meses. Recordemos que para muchos la compra de una casa o departamento es una de las decisiones más importantes de su vida, se trata de invertir el patrimonio personal o familiar, se trata de adquirir una deuda a largo plazo así que pocas son las ocasiones en que la transacción se hace de inmediato. Ser pacientes, escuchar a tus clientes, generar empatía sobre su situación, buscar las opciones adecuadas a ellos, a su estilo de vida es una gran virtud de los grandes profesionales inmobiliarios. El respeto y el saber cuándo opinar y de qué manera hacerlo es imprescindible para ganarse al cliente y cerrar la venta.

5. Red de colaboración y relaciones públicas

Sin estos dos elementos no se llega a ningún sitio, así que todo gran profesional inmobiliario debe de trabajar en crear alianzas, en crearse una buena reputación, después de todo no hay mejor publicidad que la de boca en boca, no hay mejor publicidad que una recomendación.

6. Orden y Control

Ser una persona en control, ordenada, son características que te ayudarán a triunfar, nunca lo olvides y nunca dejes de trabajar en perfeccionar esto, superarse a si mismo es el gran éxito, nunca estés demasiado cómodo, busca retos constantes, desafiarte a ti mismo es lo más importante para seguir creciendo.

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Acerca del autor

Con más de 10 años de experiencia en desarrollo de estrategias de marketing tanto BTL/ATL como digital, me he convertido en un apasionado de las nuevas tendencias de marketing y la forma en la que las empresas se pueden apoyar de la tecnología para alcanzar sus objetivos y sobre todo, para generar mejores experiencias con sus clientes.

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Jorge Letayf26 agosto, 2019

9min572

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Actualmente el mercado inmobiliario en México atraviesa una fase importante de evolución, el aumento de movilidad de la población y la búsqueda de una mayor calidad de vida hacen que nuestros clientes exijan cada vez más, mayor profesionalismo, asesoramiento concreto, conocimiento del mercado, presencia nacional, garantía de resultados, etc.

Los Asesores inmobiliarios RE/MAX están preparados para esto y sus resultados son impresionantes. Te comparto 5 beneficios que obtendrás al formar parte de la red inmobiliaria que vende más Bienes Raíces en el mundo.

1) El poder de una marca

Por más de 45 años los Asesores RE/MAX han fortalecido la marca que hoy los respalda en todo el mundo. Hoy RE/MAX tiene presencia en más de 100 países y sus asesores ayudan a miles de personas a alcanzar sus sueños al acercarlos a la casa correcta.

2) Capacitación

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3) CRM

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Nuestro modelo de negocio no tiene comparación, en RE/MAX puedes obtener hasta el 80% de la comisión más una enorme gama de beneficios para potenciar tu Carrera Profesional.

Todo esto y muchísimos beneficios más por una cuota mensual de $488

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Acerca del autor

Con más de 10 años de experiencia en desarrollo de estrategias de marketing tanto BTL/ATL como digital, me he convertido en un apasionado de las nuevas tendencias de marketing y la forma en la que las empresas se pueden apoyar de la tecnología para alcanzar sus objetivos y sobre todo, para generar mejores experiencias con sus clientes.

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Jorge Letayf19 agosto, 2019

9min690

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El Lic. Jorge Bourget, Abogado Corporativo de RE/MAX México, nos explica lo que es la Ley Nacional de Extinción de Dominio y qué es lo que debes hacer para asesorar correctamente a tus clientes en este tema.

Recuerda que la sesión completa con todos los detalles y aplicaciones de la Ley Nacional de Extinción de Dominio fueron explicados en la sesión virtual de la Universidad REMAX México.

Esperamos que disfrutes este podcast y te sea de mucha utilidad.

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Acerca del autor

Con más de 10 años de experiencia en desarrollo de estrategias de marketing tanto BTL/ATL como digital, me he convertido en un apasionado de las nuevas tendencias de marketing y la forma en la que las empresas se pueden apoyar de la tecnología para alcanzar sus objetivos y sobre todo, para generar mejores experiencias con sus clientes.

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Jorge Letayf19 agosto, 2019

11min744

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22.3″ custom_padding=»0|0px|0|0px|false|false»][et_pb_row _builder_version=»3.25″ custom_padding=»30px|0px|0|0px|false|false»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»3.26.6″ text_font=»Gotham Medium||||||||» text_text_color=»#5f6062″ text_font_size=»17px» text_orientation=»justified»]

Como Asesores Inmobiliarios, debemos estar preparados ante cualquier tipo de negociación con nuestros clientes ya que de eso dependen muchas variables en la eficiencia de nuestro servicio.

Mucha gente ve una negociación como una lucha de conocimientos, donde ambos oponentes deben de buscar derrotar a su oponente. Sin embargo, la realidad es que las negociaciones las ganas o las pierdes antes de sentarte en la mesa a negociar. Y es que como todo, necesitas un plan de acción y prepararte para el momento ya que si piensas que tus clases de improvisación teatral de la secundaria te van a salvar en el momento, estás muy equivocado.

A continuación te comparto algunos consejos para prepararte para tu siguiente negociación.

1. Decide cómo evaluar la situación

Lo más importante en una negociación es descifrar los principios por los cuales está basada. Por ejemplo: Si dos niños están decidiendo por una pizza, el principio involucrado es la imparcialidad, es decir, ambos quieren recibir la cantidad justa de rebanadas. Pero si estás negociando el precio de venta de un inmueble, la imparcialidad no es tu principio, en este caso estarás utilizando principios económicos con el fin de que tu cliente obtenga el mayor precio por su inmueble y en el menor tiempo posible.

Los principios pueden ser Filosóficos, Morales o Económicos, antes de comenzar tu negociación define cuál estará en juego.

2. Ensaya con tus colegas

Ensayar lo que has preparado te ayudará a evitar lo más posible una improvisación, pero un mejor consejo es que lejos de que solamente le platiques a tus colegas lo que has preparado, pídeles que te debatan hasta el último argumento que presentarás, pídeles que te hagan preguntas difíciles y que sea tan real como se pueda. De esta forma te estás preparando para lo peor.

3. Escribe un guión

Con base en tu conocimiento y lo que aprendiste con tus colegas, escribe un guión resaltando las ideas principales y tus conclusiones, esto es solamente una forma de auto-apoyo y entendimiento ante una situación que ya conoces.

Por supuesto que no te podemos garantizar el éxito, sin embargo, si te preparas lo suficiente seguramente darás una buena pelea.

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Acerca del autor

Con más de 10 años de experiencia en desarrollo de estrategias de marketing tanto BTL/ATL como digital, me he convertido en un apasionado de las nuevas tendencias de marketing y la forma en la que las empresas se pueden apoyar de la tecnología para alcanzar sus objetivos y sobre todo, para generar mejores experiencias con sus clientes.

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Jorge Letayf19 agosto, 2019

10min611

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Ya sea que estás estrenando casa o departamento o bien quieres vender ese inmueble, siempre te recomendaremos que busques la forma de que el interior se vea acogedor y que te sientas cómodo. Para eso es muy importante que consideres aprovechar al máximo el espacio y esto lo puedes hacer con estos sencillo consejos.

Muebles a la medida

Los expertos en decoración de interiores recomiendan que tus muebles deben de llevar cierta proporción de tamaño con respecto a todo el lugar, si quieres que una habitación pequeña se vea más amplia, equípala con muebles pequeños

La magia de la luz

Si cuentas con ventanas y a tu hogar le entra mucha luz, aprovéchala ya que esto hará que se perciba más grande, así que abre las cortinas lo más que se pueda y limpia bien esas ventanas para que pase la luz. Si tu hogar o la habitación que quieres que se vea más amplia no cuenta con ventanas, procura colocar lámparas en diferentes puntos y que el foco ilumine bien, recuerda utilizar focos ahorradores, así ayudarás tanto al planeta como a tu bolsillo.

Alineación de objetos

Colocar objetos en forma vertical hará que las paredes se vean más altas, es decir, puedes colocar una hilera de repisas pequeñas en vertical en vez de horizontal.

Pintura

La pintura también juega un papel importante así que para dar una pequeña ayudadita, las paredes estrechas se verán más anchas si la pintas con rayas verticales y si la pared es muy baja, al pintarla con rayas horizontales parecerá más alta.

¿Te sabes otros trucos para ampliar la perspectiva de tu hogar o de una habitación? ¡Cuéntanos cómo!

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[/et_pb_toggle][/et_pb_column][et_pb_column type=»1_2″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_blurb title=»Invierte en una Franquicia» url=»https://blog.remax.com.mx/bolsa-de-trabajo-remax-mexico/» url_new_window=»on» use_icon=»on» font_icon=»%%280%%» icon_color=»#ffffff» use_circle=»on» _builder_version=»3.17.6″ header_font=»Gotham Medium||||||||» header_text_align=»center» header_text_color=»#dc1c2e» body_font=»Gotham Medium||||||||» body_text_align=»center» link_option_url=»https://blog.remax.com.mx/bolsa-de-trabajo-remax-mexico/» link_option_url_new_window=»on»][/et_pb_blurb][et_pb_button button_url=»https://blog.remax.com.mx/venta-franquicias-remax/» url_new_window=»on» button_text=»Solicita Informes» button_alignment=»center» _builder_version=»3.17.6″ custom_button=»on» button_text_size=»21px» button_text_color=»#5f6062″ button_bg_color=»#e8eaed» button_border_width=»1px» button_border_color=»rgba(0,0,0,0)» button_border_radius=»-4px» button_font=»Gotham Medium||||||||» button_icon=»%%75%%» button_on_hover=»off»][/et_pb_button][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22.3″ custom_padding=»0|0px|30px|0px|false|false» global_module=»7913″ saved_tabs=»all»][et_pb_row _builder_version=»3.25″ custom_padding=»0|0px|0|0px|false|false»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_divider color=»#5f6062″ _builder_version=»3.17.6″ custom_margin=»||-22px» custom_padding=»18px||0px»][/et_pb_divider][et_pb_testimonial author=»Jorge Letayf» job_title=»Director de Mercadotecnia» company_name=»RE/MAX México» url=»http://www.remax.com.mx» url_new_window=»on» portrait_url=»https://blog.remax.com.mx/wp-content/uploads/2018/11/Jorge-Halim-Letayf-Abraham-Director-de-Mercadotecnia-REMAX-México.jpg» quote_icon=»off» _builder_version=»3.17.6″ body_font=»Gotham Medium||||||||» use_background_color=»off» link_option_url=»https://www.linkedin.com/in/jorgeletayf/» link_option_url_new_window=»on»]

Acerca del autor

Con más de 10 años de experiencia en desarrollo de estrategias de marketing tanto BTL/ATL como digital, me he convertido en un apasionado de las nuevas tendencias de marketing y la forma en la que las empresas se pueden apoyar de la tecnología para alcanzar sus objetivos y sobre todo, para generar mejores experiencias con sus clientes.

[/et_pb_testimonial][et_pb_divider show_divider=»off» _builder_version=»3.17.6″][/et_pb_divider][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]


Jorge Letayf12 agosto, 2019

10min390

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22.3″ custom_padding=»0|0px|0|0px|false|false»][et_pb_row _builder_version=»3.25″ custom_padding=»30px|0px|0|0px|false|false»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»3.26.6″ text_font=»Gotham Medium||||||||» text_text_color=»#5f6062″ text_font_size=»17px» text_orientation=»justified»]

Hace unos días recibí un correo de la revista Alto Nivel donde uno de los artículos era: ¿En qué gastamos los mexicanos nuestro dinero? y me llamó mucho la atención la información que se presentaba con base en la publicación del INEGI de la ENIGH 2018.

Y una de las cosas que más me llamó la atención es que como Asesores Inmobiliarios o Brokers de una Oficina inmobiliaria, es sumamente importante tener esta información actualizada ya que esto te podrá dar una idea de las mejores ubicaciones de inmuebles para tus clientes o mucho mejor, más argumentos para que tu propuesta de valor tenga un sustento estadístico.

En resumen la lista de las cosas en las que más gastamos los mexicanos es:

  1. Educación
  2. Alimentos fuera del hogar
  3. Combustible para vehículos
  4. Carnes
  5. Cuidados Personales
  6. Transporte Público
  7. Cereales
  8. Cuidados de la casa
  9. Comunicaciones
  10. Electricidad y combustibles
  11. Alquileres
  12. Otros alimentos diversos
  13. Verduras
  14. Transferencia de gasto
  15. Vestido
  16. Leche y sus derivados
  17. Cuidados de la salud
  18. Adquisición de vehículos
  19. Esparcimiento
  20. Bebidas alcohólicas y no alcohólicas

Puedes encontrar más detalles en el artículo, pero el punto al que quiero llegar es que es muy importante que, como asesor inmobiliario, te informes de aspectos económicos ajenos al sector inmobiliario que te podrán apoyar en las negociaciones con tus clientes.

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Aguascalientes

Baja California

Baja California Sur

Campeche

CDMX

Chiapas

Chihuahua

Coahuila

Colima

Durango

Estado de México

Guanajuato

Guerrero

Hidalgo

Jalisco

Michoacán

Nayarit

Nuevo León

Oaxaca

Puebla

Querétaro

Quintana Roo

San Luis Potosí

Sinaloa

Sonora

Tabasco

Tamaulipas

Veracruz

Yucatán

[/et_pb_toggle][/et_pb_column][et_pb_column type=»1_2″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_blurb title=»Invierte en una Franquicia» url=»https://blog.remax.com.mx/bolsa-de-trabajo-remax-mexico/» url_new_window=»on» use_icon=»on» font_icon=»%%280%%» icon_color=»#ffffff» use_circle=»on» _builder_version=»3.17.6″ header_font=»Gotham Medium||||||||» header_text_align=»center» header_text_color=»#dc1c2e» body_font=»Gotham Medium||||||||» body_text_align=»center» link_option_url=»https://blog.remax.com.mx/bolsa-de-trabajo-remax-mexico/» link_option_url_new_window=»on»][/et_pb_blurb][et_pb_button button_url=»https://blog.remax.com.mx/venta-franquicias-remax/» url_new_window=»on» button_text=»Solicita Informes» button_alignment=»center» _builder_version=»3.17.6″ custom_button=»on» button_text_size=»21px» button_text_color=»#5f6062″ button_bg_color=»#e8eaed» button_border_width=»1px» button_border_color=»rgba(0,0,0,0)» button_border_radius=»-4px» button_font=»Gotham Medium||||||||» button_icon=»%%75%%» button_on_hover=»off»][/et_pb_button][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22.3″ custom_padding=»0|0px|30px|0px|false|false» global_module=»7913″ saved_tabs=»all»][et_pb_row _builder_version=»3.25″ custom_padding=»0|0px|0|0px|false|false»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_divider color=»#5f6062″ _builder_version=»3.17.6″ custom_margin=»||-22px» custom_padding=»18px||0px»][/et_pb_divider][et_pb_testimonial author=»Jorge Letayf» job_title=»Director de Mercadotecnia» company_name=»RE/MAX México» url=»http://www.remax.com.mx» url_new_window=»on» portrait_url=»https://blog.remax.com.mx/wp-content/uploads/2018/11/Jorge-Halim-Letayf-Abraham-Director-de-Mercadotecnia-REMAX-México.jpg» quote_icon=»off» _builder_version=»3.17.6″ body_font=»Gotham Medium||||||||» use_background_color=»off» link_option_url=»https://www.linkedin.com/in/jorgeletayf/» link_option_url_new_window=»on»]

Acerca del autor

Con más de 10 años de experiencia en desarrollo de estrategias de marketing tanto BTL/ATL como digital, me he convertido en un apasionado de las nuevas tendencias de marketing y la forma en la que las empresas se pueden apoyar de la tecnología para alcanzar sus objetivos y sobre todo, para generar mejores experiencias con sus clientes.

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Jorge Letayf12 agosto, 2019

12min810

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22.3″ custom_padding=»0|0px|0|0px|false|false»][et_pb_row _builder_version=»3.25″ custom_padding=»30px|0px|0|0px|false|false»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»3.26.6″ text_font=»Gotham Medium||||||||» text_text_color=»#5f6062″ text_font_size=»17px» text_orientation=»justified»]

Hablar de comercial y de residencial, es referirse a diferentes sectores, experiencias e intereses de los clientes. Por un lado, los clientes residenciales buscan aquello que genera emociones, imaginarse en esa casa con la familia, repartir las recámaras, si el perro o el gato serán bien recibidos y en qué espacio estarán cómodos, las escuelas cercanas, saber en dónde estacionará aquel coche que los lleva a trabajar, de vacaciones, etc.

En cambio, cuando hablamos de propiedades comerciales, lo principal es hablar del TIR, que es la Tasa Interna de Retorno, no importa si es bonita o no la propiedad, lo importante es que su inversión genere renta.

Para ambos sectores, es importante capacitarse, enfocarse y especializarse.

Para conocer un poco la inmensidad de la división comercial, es importante empezar por la definición universal de una propiedad comercial, ¿la conoces?

Una propiedad comercial es “Toda aquella propiedad que genera ingresos por renta”. Estas se han clasificado en 8 categorías principales, que son: industrial, edificios de oficinas, comercial, multifamiliar, hospitalidad, propósito especial, lotes vacantes desarrollables y oportunidades de negocio. A su vez, estas propiedades se dividen en subcategorías, tales como centros comerciales, fábricas, hoteles, hostales, resorts, bodegas, gobierno, etc.

Como podrás imaginar, el sector comercial es inmenso, por ello la importancia de especializarte si estás interesado en esta división, para la cual es necesario tener el gusto por este sector (y por cuál subcategoría, ya que no es lo mismo de una oficina que de fábricas), desarrollar ciertas habilidades y destrezas, y considerar la velocidad de rotación del inventario de la zona en la que te especializas como Asesor.

Una vez que estés decidido, la mejor forma de comenzar es estudiando el Programa de Certificación Comercial (PCC), el cual es en América Latina, el programa en español más importante de esta división, avalado por el ICEI desde junio del 2018.

En RE/MAX México, la división Comercial ha tomado mucha fuerza, siendo 191 Asesores activos actualmente los que se desempeñan en este sector, teniendo presencia en 36 ciudades, a través de las 65 Oficinas RE/MAX que han cumplido con los requisitos para certificarse. Son 42 Oficinas tienen más de 2 Asesores capacitados y dispuestos a trabajar por los intereses de clientes vendedores y compradores que buscan propiedades del sector comercial e industrial.

Además de estar capacitados y de contar con las habilidades para comercializar propiedades de este sector, otra de las ventajas es que al certificarse, forman parte del Instituto Comercial e Industrial (ICEI).

El ICEI el cual reúne a las empresas más importantes del ramo inmobiliario comercial e industrial en México y consolida prácticas, políticas, y código de ética entre sus asociados junto con AMPI.

Para pertenecer al ICE, se debe cumplir con ciertos estándares: numero de cierres, tamaño de inventario, presencia en el mercado, entre otras cosas.

Algunos de los beneficios son:

  • Se comparte información para conocer tendencias del mercado comercial.
  • Se comparten propiedades en exclusiva para promocionarla, llegando a más clientes compradores.
  • Se genera confianza en los clientes por pertenecer a un instituto que reúne solo a Asesores Profesionales.

[/et_pb_text][et_pb_divider color=»#5f6062″ _builder_version=»3.17.6″]

[/et_pb_divider][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22.3″ custom_padding=»0|0px|0|0px|false|false»][et_pb_row column_structure=»1_2,1_2″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»0|0px|0|0px|false|false»][et_pb_column type=»1_2″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_blurb title=»¿Buscas Trabajo? Únete a RE/MAX» url=»https://blog.remax.com.mx/bolsa-de-trabajo-remax-mexico/» url_new_window=»on» use_icon=»on» font_icon=»%%253%%» icon_color=»#ffffff» use_circle=»on» circle_color=»#dc1c2e» _builder_version=»3.17.6″ header_font=»Gotham Medium||||||||» header_text_align=»center» body_font=»Gotham Medium||||||||» body_text_align=»center» link_option_url=»https://blog.remax.com.mx/bolsa-de-trabajo-remax-mexico/» link_option_url_new_window=»on»]

[/et_pb_blurb][et_pb_toggle title=»Selecciona el Estado donde Vives» _builder_version=»3.17.6″ title_font=»Gotham Medium||||||||» title_font_size=»15px» body_font=»Gotham Medium||||||||» background_color=»#e8eaed» text_orientation=»center» saved_tabs=»all»]

Aguascalientes

Baja California

Baja California Sur

Campeche

CDMX

Chiapas

Chihuahua

Coahuila

Colima

Durango

Estado de México

Guanajuato

Guerrero

Hidalgo

Jalisco

Michoacán

Nayarit

Nuevo León

Oaxaca

Puebla

Querétaro

Quintana Roo

San Luis Potosí

Sinaloa

Sonora

Tabasco

Tamaulipas

Veracruz

Yucatán

[/et_pb_toggle][/et_pb_column][et_pb_column type=»1_2″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_blurb title=»Invierte en una Franquicia» url=»https://blog.remax.com.mx/bolsa-de-trabajo-remax-mexico/» url_new_window=»on» use_icon=»on» font_icon=»%%280%%» icon_color=»#ffffff» use_circle=»on» _builder_version=»3.17.6″ header_font=»Gotham Medium||||||||» header_text_align=»center» header_text_color=»#dc1c2e» body_font=»Gotham Medium||||||||» body_text_align=»center» link_option_url=»https://blog.remax.com.mx/bolsa-de-trabajo-remax-mexico/» link_option_url_new_window=»on»]

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[/et_pb_button][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22.3″ custom_padding=»0|0px|30px|0px|false|false»][et_pb_row _builder_version=»3.25″ custom_padding=»0|0px|0|0px|false|false»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_divider color=»#5f6062″ _builder_version=»3.17.6″ custom_margin=»||-22px» custom_padding=»18px||0px»]

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Acerca del autor

Desde pequeña apasionada por la educación, con casi 15 años de experiencia involucrada en el desarrollo e implementación de estrategias de capacitación en diferentes sectores apoyando a lograr grandes objetivos, y convencida de que la educación hace de cada persona, ¡hasta lo inimaginable!

[/et_pb_testimonial][et_pb_divider show_divider=»off» _builder_version=»3.17.6″][/et_pb_divider][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]


Jorge Letayf4 agosto, 2019

11min580

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22.3″ custom_padding=»0|0px|0|0px|false|false»][et_pb_row _builder_version=»3.25″ custom_padding=»30px|0px|0|0px|false|false»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»3.26.6″ text_font=»Gotham Medium||||||||» text_text_color=»#5f6062″ text_font_size=»17px» text_orientation=»justified»]

Siempre que quieras iniciar con una campaña de marketing o implementar una nueva estrategia de venta debes de iniciar con la pregunta ¿Quién es mi cliente ideal?

Y es que si no identificas a tu cliente ideal, podrás caer en algunos errores que impedirán el éxito de tu campaña / estrategia:

  • Venderás a nadie y a todos
  • Estarás adivinando cómo generar contactos
  • Invertirás dinero en los lugares equivocados
  • Competirás en precio y no en calidad o valor agregado
  • Atraerás a los clientes incorrectos
  • Te anunciarás en los lugares equivocados
  • Perderás tiempo en personalizar cada propuesta
  • Escribir un buen mensaje será muy difícil
  • El contenido o información que generes no será de interés para tus contactos
  • Las conversaciones con tus clientes serán irrelevantes y no sabrás que palabras utilizar para persuadir

Intentar ser un todólogo para todo el mundo no funciona. Si no sabes quién es tu cliente ideal ¿cómo podrás conocer sus necesidades, gustos o preferencias? Es posible tener muchos clientes ideales, solo debes de tener presente que necesitarás diferentes estrategias para cada uno. Enfocar tus esfuerzos en perfiles específicos de clientes ideales previene que trabajes construyendo castillos en el aire, uno de los errores más graves al crear una campaña de marketing o estrategia de ventas.

¿Y en qué nos debemos enfocar? ¿Cuáles son las cosas que debes de preguntarte? Primero debes responder a estas tres preguntas:

  1. ¿Con qué tipo de clientes NO quiero trabajar?
  2. ¿Con qué tipo de clientes SI quiero trabajar?
  3. ¿Cómo puedo atraer a este tipo de clientes y en dónde pasan la mayor parte de su tiempo?

Una vez que conozcas estas respuestas, comenzarás a conocer los gustos y preferencias de tus clientes ideales y por ende sus necesidades y de esta forma podrás desarrollar una campaña de marketing o una estrategia de ventas mucho más efectiva. Descubrir a tu cliente ideal te permite generar procesos, contenido, información de valor para ellos. Te percibirán mucho más cerca y definitivamente percibirán una mejora en tu servicio.

Enfocar tus estrategias de ventas o marketing a tu cliente ideal es, definitivamente una de las mejores formas de crecer tu negocio.

[/et_pb_text][et_pb_divider color=»#5f6062″ _builder_version=»3.17.6″]

[/et_pb_divider][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section][et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22.3″ custom_padding=»0|0px|0|0px|false|false» global_module=»7912″ saved_tabs=»all»][et_pb_row column_structure=»1_2,1_2″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»0|0px|0|0px|false|false»][et_pb_column type=»1_2″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_blurb title=»¿Buscas Trabajo? Únete a RE/MAX» url=»https://blog.remax.com.mx/bolsa-de-trabajo-remax-mexico/» url_new_window=»on» use_icon=»on» font_icon=»%%253%%» icon_color=»#ffffff» use_circle=»on» circle_color=»#dc1c2e» _builder_version=»3.17.6″ header_font=»Gotham Medium||||||||» header_text_align=»center» body_font=»Gotham Medium||||||||» body_text_align=»center» link_option_url=»https://blog.remax.com.mx/bolsa-de-trabajo-remax-mexico/» link_option_url_new_window=»on»][/et_pb_blurb][et_pb_toggle title=»Selecciona el Estado donde Vives» _builder_version=»3.17.6″ title_font=»Gotham Medium||||||||» title_font_size=»15px» body_font=»Gotham Medium||||||||» background_color=»#e8eaed» text_orientation=»center»]

Aguascalientes

Baja California

Baja California Sur

Campeche

CDMX

Chiapas

Chihuahua

Coahuila

Colima

Durango

Estado de México

Guanajuato

Guerrero

Hidalgo

Jalisco

Michoacán

Nayarit

Nuevo León

Oaxaca

Puebla

Querétaro

Quintana Roo

San Luis Potosí

Sinaloa

Sonora

Tabasco

Tamaulipas

Veracruz

Yucatán

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Acerca del autor

Con más de 10 años de experiencia en desarrollo de estrategias de marketing tanto BTL/ATL como digital, me he convertido en un apasionado de las nuevas tendencias de marketing y la forma en la que las empresas se pueden apoyar de la tecnología para alcanzar sus objetivos y sobre todo, para generar mejores experiencias con sus clientes.

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